Pensar em Apostas: Tomando Decisões Mais Inteligentes Quando Você Não Tem Todos os Fatos

Mais vendido nacional • A campeã de pôquer que virou consultora de negócios Annie Duke ensina como se sentir confortável com a incerteza e, com isso, tomar decisões melhores no que Charles Duhigg, autor de The Power of Habit, chama de "o guia definitivo para pensar sobre risco".

“Um grande favorito entre os investidores atualmente.”—The New York Times

“Excelente.”—Jason Zweig, The Wall Street Journal

No Super Bowl XLIX, o técnico do Seahawks, Pete Carroll, tomou uma das decisões mais controversas da história do futebol americano: com 26 segundos restantes e perdendo por quatro na linha de 1 jarda dos Patriots, ele pediu um passe em vez de um handoff para seu running back estrela. O passe foi interceptado e os Seahawks perderam. Os críticos chamaram a jogada de a mais burra da história. Mas a chamada foi realmente tão ruim assim? Ou Carroll de fato fez uma grande jogada que foi arruinada por má sorte?

Mesmo a melhor decisão não gera sempre o melhor resultado. Sempre existe um elemento de sorte que você não pode controlar, e sempre há informação que fica escondida da sua vista. Por isso, a chave para o sucesso de longo prazo — e para evitar se preocupar até a exaustão — é pensar em apostas: quão certo eu estou? Quais são os possíveis desfechos? Qual decisão tem as maiores chances de sucesso? Eu caí nos 10% de azar em uma estratégia que funciona 90% das vezes? Ou meu sucesso se deve à sorte idiota, e não à tomada de decisão brilhante?

Annie Duke, ex-campeã das World Series of Poker e hoje consultora de negócios, usa exemplos de negócios, esportes, política e, claro, pôquer para compartilhar ferramentas que qualquer pessoa pode usar para abraçar a incerteza e tomar decisões melhores. Para a maioria das pessoas, é difícil dizer "não tenho certeza" em um mundo que valoriza e até recompensa a aparência de certeza. Mas jogadores profissionais de pôquer se sentem à vontade com o fato de que grandes decisões nem sempre levam a grandes resultados, e decisões ruins nem sempre levam a resultados ruins.

Ao mudar seu pensamento da necessidade de certeza para o objetivo de avaliar com precisão o que você sabe e o que não sabe, você ficará menos vulnerável a emoções reativas, vieses impulsivos e hábitos destrutivos na sua tomada de decisão. Você se tornará mais confiante, calmo, compassivo e bem-sucedido no longo prazo.