Influence, Nova Edição Ampliada: O Guia Essencial para a Psicologia da Influência e da Persuasão no Dia a Dia

O recurso de referência fundamental e extremamente popular sobre a ciência da influência e da persuasão — um best-seller internacional renomado, com mais de 5 milhões de cópias vendidas — agora revisado com novas pesquisas, novos insights, novos exemplos e aplicações online.

Nesta nova edição deste best-seller amplamente aclamado, Robert Cialdini — autor best-seller do New York Times de Pre-Suasion e especialista seminal nas áreas de influência e persuasão — explica a psicologia de por que as pessoas dizem sim e como aplicar esses insights sobre o comportamento humano de forma ética nos negócios e no dia a dia. Usando histórias marcantes e exemplos relacionáveis, Cialdini torna esse aspecto crucial da ciência comportamental surpreendentemente fácil de entender. Com Cialdini como guia, você não precisa ser cientista para aprender a usar essa ciência na sua própria tomada de decisão.

Você vai aprender os Princípios Universais de Influência de Cialdini, incluindo novas pesquisas e novos usos, para se tornar um persuasor ainda mais habilidoso — e, tão importante quanto, vai aprender como se defender contra tentativas antiéticas de influência. Talvez você ache que conhece esses princípios da psicologia social, mas, sem entender suas complexidades, pode estar entregando esse poder a outra pessoa.

Princípios de Persuasão de Cialdini:
Reciprocidade
Compromisso e Consistência
Prova Social
Afinidade
Autoridade
Escassez
Unidade, o princípio mais novo desta edição

Entender e aplicar os princípios de forma ética não custa nada e é enganosamente fácil. Com base nos 35 anos de pesquisa científica, fundamentada em evidências e revisada por pares, do Dr. Cialdini — incluindo um estudo de campo de três anos sobre o que leva as pessoas a mudar — Influence, Nova Edição Ampliada EPB é um guia completo para usar esses princípios para conduzir os outros na sua direção.